23.11
Вопрос #6132
Цены на консалтинговые услуги
Автор:
Алексей ,
Город: Москва / регион Москва,
23.11.2015 19:54:54
Суть вопроса:
Как определиться с принципами ценообразования для фирмы, оказывающей консалтинговые (юридические) услуги? Спасибо.
Ваш ответ
Вы должны войти на сайт, чтобы оставлять ответы.
Ответы:
23.11.2015 18:38
Если Вы не можете сложить себе цену, какие услуги Вы можете оказывать. У нас сейчас период рыночных отношений, т.е. спрос рождает предложение. Если Ваши услуги не уникальны, то найдется десяток-другой контор, кто оказывает аналогичные услуги. Вот и просчитайте для себя среднюю цену, ну и учтите, что Вам на рынке еще нужно утвердиться, чтобы шли уже именно к Вам. Думаю, цену нужно несколько снизить, чтобы наработать клиентов. Если услуги уникальны, то можете методом проб.
23.11.2015 19:02
Алексей, Вы можете подключить коллег для оказания некоторых услуг, тогда цена у Вас будет складываться из себестоимости услуги (т.е. цены подрядчика) и Вашей надбавки (можно пробовать, начиная с небольшой надбавки, покрывающей Ваших затраты на пресейл).
Обращайтесь, с уважением компания "Земельный Партнер".
Обращайтесь, с уважением компания "Земельный Партнер".
24.11.2015 14:58
Если подходить к ответу на данный вопрос с большой долей ответственности, то сразу стоит сказать, что он охватывает не только сферу экономики. Начинать следует с того, какую цель преследует компания и какую ступень занимает на рынке. Российские эксперты выделяют четыре основных группы консалтинговых компаний, а именно: vip (лидеры), претенденты, среднюю и демпинговую. Самым интересным в этой классификации является то, что упор на завоевание клиентов посредством ценовой политики идет только между последними двумя группами, и это, соответственно, может говорить об уровне компаний- клиентов и, увы, не самых обнадеживающих перспективах в работе с ними. Vip - группа и претенденты замыкают на себе работу с крупными ведущими российскими и международными компаниями и "оценили" себя уже достаточно давно. В условиях рынка, конкурируя между собой, они используют неценовой инструмент, такой, к примеру, как акцент на высокий профессионализм, специализацию и качество. Однако оценить разницу в стоимости услуг этих четырех категорий можно при ценообразовании по принципу почасовой оплаты юристов (у нижней категории эта ставка может равняться в среднем 1000р., у vip - 10000р.). Принцип почасовой оплаты успешно применяется в Соединенных Штатах и называется системой биллинговых часов, когда каждый сотрудник юридической службы ведет строгий учет своего рабочего времени и относит выполненные задачи на конкретных клиентов/ договоры. При этом вся система представляет собой не только аккумуляцию этих отчетов, но полноценный автоматизированный комплекс с возможностями аналитики и выявления "слабых" звеньев. К примеру, есть возможность оценить доходность каждого сотрудника, имея полную информацию по оказанным и оплаченным услугам. Другие вариантами, которые Вы можете предложить своим клиентам - это фиксированная оплата за этап/ договор, гонорар успеха и даже доля бизнеса. Российский рынок переживает сложное время, поэтому гибкость ценовой политики сегодня очень актуальна. Но все же, в погоне за клиентами стоит объективно оценивать и рассчитывать возможные результаты любого сотрудничества.
С уважением, Ольга Огорельцева, главный экономист "ВИГ-БизнесКонсалтинг2
С уважением, Ольга Огорельцева, главный экономист "ВИГ-БизнесКонсалтинг2
07.03.2016 21:56
Ваши расходы на оказание услуг не должны превышать доход от их оказания. Это на начальном этапе. Далее работайте над тем, чтобы в итоге бизнес приносил прибыль - либо сокращайте расходы, либо увеличивайте стоимость услуг.
Другие вопросы:
#68536
01.06.2024 (13:12)
Бывшая жена моего супруга угрожает подать на него в розыск, основываясь на том, что в правоохранительных органах якобы на него информации
Бывшая жена моего супруга угрожает ему что подаст на него в розыск. У них совместный дочь, ей в октябре 15 лет будет, на алименты она не подавала, но супруг в течение всех лет добровольно отправляет деньги. Последние месяцы она стала писать что есть документ от приставов на алименты, копию она не показывает, как впрочем и оригинал. Сказала что приставы его не нашли. Но как непонятно, супруг 12 лет уже военнослужащий. Вчера она потребовала данные о регистрации с 1992 года,, якобы для получения паспорта дочери. С тем условием что муж мой 86 года рождения. Муж отказал, так как она начала его оскорблять и угрожать, что подаст в розыск как без вести пропавший. По её словам он гражданин Российской Федерации не законно проживает здесь. Прошу подсказать как нам быть. Какие меры принять в её адрес.
#68534
31.05.2024 (12:42)
Как обжаловать вынесение решения судьи при отсутствии на заседании всех сторон?
Как обжаловать вынесение решения судьи при отсутствии на заседании всех сторон?
Получилась глупая ситуация. Истец пришел в суд, не дождавшись спустя 2 часа ушел. Написал ходатайство о переносе в канцелярию (скорее его не передали судье).
Первый ответчик написал ходатайство о переносе из-за болезни юриста.
Второй ответчик на заседание тоже не попал в итоге. Написал в день заседания ходатайство о переносе и ходатайство о привлечении 3-го лица (ходатайств скорее всего в деле не было на заседании).
Судья вынес решение в отсутствии сторон. Решение думаю 100% не устроит стороны, т.к. не было изучения экспертизы сторонами (ознакомиться с делом дали с трудом только 1 стороне) и в экспертизе вылезла вина третьего лица которого нет в процессе и не упоминалось до этого в деле. Так же в экспертизе вылезло отсутствие части товара (а данное отсутствие не было зафиксировано в претензии и исковом)- значит это вина истца, если он за время суда что-то потерял у себя дома.
Понятно что стороны виноваты, но уже что есть.
Что посоветует делать?
#68532
30.05.2024 (16:52)
Какие сроки подачи краткой апелляционной жалобы?
Какие сроки подачи краткой апелляционной жалобы?
Решение было 2 дня назад. Гражданское дело. Районный суд.
Судья вынес решение в отсутствии сторон.
Стороны подавали ходатайства на перенос. Видимо судья отказал или не все жалобы пришли в дело к заседанию суда.
Помощник судьи через 2 дня на приеме сказал пишите краткую жалобу. Само решение будет примерно через месяц.